Il potenziale del venditore con FinxS® Sales Capacity Assessment
Sapevi che con FinxS® Sales Capacity Assessment analizziamo 18 competenze di vendita e le mindset collegate che indicano la potenzialità del venditore? Vediamo un esempio.
Marco lavora nella pre fase di vendita. Tra i suoi compiti più importanti sono la Ricerca nuovi clienti, ecco la definizione per questa competenza:
Ricerca attiva di nuovi potenziale clienti qualificati per assicurarsi che ci siano sempre sufficienti opportunità per creare nuovi business. Tra le attività di Ricerca Clienti si annoverano: le chiamate a freddo, la richiesta di referenze, il contattare e mantenere i contatti con i lead non attivi e le attività di networking.
Ricerca clienti è costruito da 3 mindset. Nelle mindset vediamo il potenziale della persona e le percentuali ci indicano se la persona sta utilizzando il suo potenziale, se ha potenziale ma non lo utilizza oppure se non ha potenziale. Le 3 mindset per la competenza Ricerca clienti sono: Proattività, Capacità di Influenzare, Ambizione.
Vediamo il risultati di Marco:
Cosa significa nel suo caso? Riesce a fare bene il suo lavoro nell’ambito di Ricerca clienti?
La % della competenza è più bassa al rispetto delle mindset. Marco avrebbe la potenzialità, ma per qualche motivo non crede abbastanza in se stesso, non gli piace fare per esempio chiamate a freddo, forse manca l’esperienza.
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Le date per il prossimo corso sono 1, 5 e 7 aprile, 2022.