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Sales Competence Assessment FinxS® Values2019-03-19T12:50:42+02:00

Strumento concreto per lo sviluppo della forza vendita

Sei un Formatore o Consulente alla vendita, fai parte del Sales Management come Responsabile Commerciale o Direttore Vendite, o un Capo Area e vuoi costruire un sales team di successo, il Sales Competence Assessment è uno strumento utile per te.

Attraverso il Sales Competence Assessment puoi valutare e sviluppare le competenze della forza vendita per portare il tuo team di venditori all’eccellenza.

I benefici dell’utilizzo Sales Competence Assessment:

  • Portare all’eccellenza le performance dei venditori
  • Avere uno strumento concreto e efficace per migliorare i risultati di vendita
  • Riconoscere i punti di forza e aree di sviluppo dei venditori
  • Sapere come sviluppare i venditori
  • Sviluppo più preciso dei percorsi di carriera per i venditori
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Cosa analizza il Sales Competence Assessment (SCA)

L’ Assessment di Vendita (test di valutazione sulla vendita) si focalizza sulle abilità di vendita delle persone. Il Sales Competence Assessment fornisce risultati chiari e intuitivi per creare la strada verso il successo nella vendita.

I venditori possono identificare i loro punti di forza e le loro debolezze attraverso le 18 competenze di vedita. Il test di valutazione si focalizza sullo sviluppo del venditore in modo da permettergli di migliorare e affinare le sue capacità di vendere. Questo test di valutazione è stato progettato per coloro che hanno già un’esperienza di base nel campo della vendita. Rivela il loro attuale grado di competenza. Questo significa che possono sviluppare tutte le abilità in ognuna delle 18 competenze di vendita attraverso il coaching e il training.

18 Competenze di vendita per il successo

Le 18 competenze di vendita valutate sono abilità di vendita critiche per ottenere il successo nella vendita. Ognuna delle 18 abilità è chiaramente definita nel report. Sono tutte fondamentali per ottenere il successo nella vendita ma a seconda del ruolo di vendita, alcune potrebbero risultare più determinanti di altre. Per esempio, la ricerca di clienti potrebbe essere più importante per un ruolo di vendita esterno piuttosto che per un ruolo di vendita interno. Il venditore interno potrebbe non aver bisogno di fare ricerca perchè I lead gli vengono già forniti.

Queste sono le 18 competenze nella vendita:

  • Ascolto partecipativo
  • Ambizione ed iniziativa
  • Creazione di relazioni
  • Decisa competitività
  • Controllo del processo di vendita
  • Pensiero critico
  • Gestire il fallimento
  • Distacco emotivo
  • Orientamento al risultato
  • Gestione delle critiche
  • Concezione del denaro
  • Bisogno di approvazione
  • Capacità di esporre
  • Seguire il processo di vendita
  • Ricerca clienti
  • Qualificare
  • Porre domande efficaci
  • Gestione del tempo
FinxS® Values: Sales Competence Assessment
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Mindset

Ogni delle 18 competenze è composta da 1-3 Mindset. Le mindset sono i mattoni che costruiscono le competenze. Misurano l’atteggiamento mentale abituale o caratteristica che determina il modo in cui la persona interpreta e risponde alle situazioni.

Conoscendo le mindset si identificano specifici ostacoli, come convinzioni che impediscono il raggiungimento degli risultati, e contribuiscono di seguito a creare un piano di sviluppo molto specifico.

Esempio della competenza Ricerca clienti, che è composta di 3 mindset; Proattività, Capacità di influenzare e Ambizione.

Esempio della competenza Ricerca clienti

Excuse Index

Excuse Index (Indice di Scusa), misura l’attuale probabilità del venditore di trovare scuse per non impegnarsi in attività di vendita. Più alto il percentuale più è probabile che la persona troverà delle scuse, più basso invece l’indice, più è probabile che la persona ignori le attività non direttamente collegate alla vendita e si concentri invece su azioni che producono direttamente risultati di vendita.

Excuse Index esempio

Il questionario

Il questionario delle Competenze di Vendita si compone di 99 domande. Richiede 30 minuti per essere compilato. I risultati vengono prodotti immediatamente.

esempio di una domanda SCA Extended DISC

Come posso utilizzare il Sales competence assessment per il mio team di venditori

Partecipando al nostro corso di una giornata, ottieni materiale e la conoscenza per interpretare il report SCA. E subito dopo puoi iniziare a somministrare il test.

Qui trovi tutto l’informazione su come partecipare al corso di formazione.

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