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Formazione per Sales Competence Assessment2018-11-30T08:33:01+00:00

Nuovo strumento concreto per lo sviluppo della forza vendita: Sales Competence Assessment

Se sei un Formatore o Consulente alla vendita, se fai parte del Sales Management come Responsabile Commerciale o Direttore Vendite, o sei un Capo Area e vuoi costruire un sales team di successo, sei un destinatario del corso.

Attraverso il Sales competence Assessment puoi valutare e sviluppare le competenze della forza vendita per portare il tuo team di venditori all’eccellenza.

Dopo la giornata di Certificazione SCA avrai le competenze per iniziare subito ad utilizzare l’assessment, farne uso e interpretare i risultati, utilizzando tutto il materiale per sviluppare i tuoi venditori.

Partecipa ai primi corsi a Milano: SCA 29.11, 11.12

Il calendario 2019:

  • 21 gennaio
  • 12 febbraio
  • 7 marzo
  • 11 aprile
  • 21 maggio

Immagini di alcuni risultati nelle attività di assessment

Gli obiettivi del corso sono:

  • Portare all’eccellenza le performance dei venditori
  • Ottenere uno strumento concreto e efficace per migliorare i risultati di vendita
  • Riconoscere I punti di forza e le aree di sviluppo dei venditori
  • Sapere come formare I tuoi venditori
Iscriviti al corso di Certificazione SCA

A chi è rivolto:

Il Sales Competence Assessment è progettato per Formatori o Consulenti alla vendita, se fai parte del Sales Management come Responsabile Commerciale o Direttore Vendite, oppure per i Capi d’Area.

I benefici della Certificazione per Sales Competence Assessement (SCA)

Il nostro nuovo Assessment di Vendita (test di valutazione sulla vendita) si focalizza sulle abilità di vendita delle persone. Il Sales Competence Assessment fornisce risultati chiari e intuitivi per creare la strada verso il successo nella vendita.

I venditori possono identificare i loro punti di forza e le loro debolezze attraverso le 18 competenze di vedita. Il test di valutazione si focalizza sullo sviluppo del venditore in modo da permettergli di migliorare e affinare le sue capacità di vendere. Questo test di valutazione è stato progettato per coloro che hanno già un’esperienza di base nel campo della vendita. Rivela il loro attuale grado di competenza. Questo significa che possono sviluppare tutte le abilità in ognuna delle 18 competenze di vendita attraverso il coaching e il training.

L’obiettivo principale del Sales Competence Assessment è di accrescere le vendite. I Coach e i manager lo trovano intuitivo e facile da usare. Il ruolo dei coach di vendita e dei manager è fondamentale.

I coach e i manager possono anche utilizzare il report per misurare il progresso dal momento che i risultati indicano l’attuale stato di competenza del venditore. Mentre il venditore migliora, i risultati subiranno una variazione permettendo di misurare il progresso. Questo strumento permette anche di stimare e prevedere il successo del venditore.

Dopo la formazione il partecipante avrà accesso a:

  • Comprendere e sviluppare le 18 competenze di vendita
  • Comprendere in che modo le competenze influenzano i risultati di vendita
  • Comprendere come le competenze possono venir sviluppate
  • Sviluppare strategie per migliorare i risultati di vendita
  • Comprendere la valutazione delle vendite per quanto riguarda il modello / teoria
  • Valutare le tue capacità di vendita, riconoscere i tuoi punti di forza e le aree di sviluppo
  • Identificare e comprendere le differenze nei diversi stili di vendita
  • Saprai come fare coaching, come sfidare, formare e sviluppare la tua rete di vendita

Il questionario

Il questionario delle Competenze di Vendita si compone di 99 domande. Richiede 30 minuti per essere compilato. I risultati vengono prodotti immediatamente.

18 Competenze di vendita per il successo

Le 18 competenze di vendita valutate sono abilità di vendita critiche per ottenere il successo nella vendita. Ognuna delle 18 abilità è chiaramente definita nel report. Sono tutte fondamentali per ottenere il successo nella vendita ma a seconda del ruolo di vendita, alcune potrebbero risultare più determinanti di altre. Per esempio, la ricerca di clienti potrebbe essere più importante per un ruolo di vendita esterno piuttosto che per un ruolo di vendita interno. Il venditore interno potrebbe non aver bisogno di fare ricerca perchè I lead gli vengono già forniti.

Queste sono le 18 competenze nella vendita:

  • Ascolto partecipativo
  • Ambizione ed iniziativa
  • Creazione di relazioni
  • Decisa competitività
  • Controllo del processo di vendita
  • Pensiero critico
  • Gestire il fallimento
  • Distacco emotivo
  • Orientamento al risultato
  • Gestione delle critiche
  • Concezione del denaro
  • Bisogno di approvazione
  • Capacità di esporre
  • Seguire il processo di vendita
  • Ricerca clienti
  • Qualificare
  • Porre domande efficaci
  • Gestione del tempo

Il Sales Competence assessment dà una previsione del successo del venditore e permette di poterlo sviluppare e misurare.

La maggior parte dei responsabili alla vendita sono insoddisfatti della performance del team di vendita. Molti professionisti di vendita sono frustrati perché non hanno chiarezza su come poter diventare più efficaci. E se potessimo identificare il DNA di prestazioni eccezionali di vendita utilizzando i nostri nuovissimi assessement di vendita?

Per aiutarvi a INCREMENTARE LE VENDITE.

Iscriviti al corso di Certificazione

Piano di sviluppo per il venditore

Ora che il venditore conosce il livello delle sue competenze di vendita, può cominciare a sviluppare un piano d’azione. Può utilizzare le informazioni contenute nel Piano di sviluppo per creare le line guida per rinforzare e affinare le sue abilità di vendita. Il Piano di sviluppo considera le 18 competenze di vendita, definisce ciascuna e descrive il modo in cui il venditore rende in ciascuna delle 18 competenze. Quindi vengono mostrati i passi specifici necessari a migliorare ciascuna abilità.

Il Responsabile vendita o il coach di vendita può facilmente seguire questi passi per aiutare il venditore a migliorare ciascuna abilità.

In aggiunta vengono proposti dei compiti che il venditore può eseguire per migliorare.

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Quota d’iscrizione:

Corso di Certificazione Values FinxS® Sales Competence Assessment:
 € 690 + iva

Dopo la certificazione è possibile acquistare i profili per il Sales Competence Assessment. Chiedici di farti un’offerta per il tuo progetto di sviluppo dei tuoi venditori. Prezzi interessanti e vantaggiosi.

Il modulo d’iscrizione verrà spedito al momento della conferma, contattaci all’email: nina.lindfors@extendeddisc.it.

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