Excuse Index - misura l’attuale probabilità di trovare delle scuse

03.05.2019

Non a tutti piace le vendite. Nemmeno a tutti quelli che lavorano nelle vendite. Anche quelli che dicono che a loro piace lavorare nelle vendite, non piace sempre. Anche quelli che dicono che a loro piace, trovano delle scuse…

… perchè devono fare qualcos’altro prima…

Il nuovo Sales Competence Assessment e il risultato in forma di Excuse Index, misura l’attuale probabilità del venditore di trovare scuse per non impegnarsi in attività di vendita. Più alto il percentuale più è probabile che la persona troverà delle scuse, più basso invece l’indice, più è probabile che la persona ignori le attività non direttamente collegate alla vendita e si concentri invece su azioni che producono direttamente risultati di vendita.

Excuse Index esempio

Sei un Formatore o Consulente alla vendita, fai parte del Sales Management come Responsabile Commerciale o Direttore Vendite, o un Capo Area e vuoi costruire un sales team di successo, il Sales Competence Assessment è uno strumento utile per te.

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